Opgave 4 – Sequentieel spel

Opgave 4 – Sequentieel spel

In een Duits dorpje dat op slecht 4 km van de Nederlandse grens ligt, zitten twee tankstations op slechts 200 meter van elkaar gevestigd.

  1. Een merkloos tankstation, een zogenaamde witte pomp, dat uitsluitend benzine verkoopt.
    Bij dit tankstation is de brandstof altijd enkele centen goedkoper dan de concurrent.
  2. Een Shell tankstation met een uitgebreide winkel waar ook veel sigaretten verkocht worden.

Beide tankstations trekken veel Nederlandse klanten, omdat door voortdurende accijnsverhogingen in Nederland zowel de benzine als de sigaretten in Duitsland veel goedkoper zijn.
De witte pomp trekt vooral Nederlanders die goedkoop willen tanken. Shell trekt vooral klanten die merkbewust tanken of die ook de goedkope sigaretten willen hebben.

De witte pomp overweegt om ook sigaretten te gaan verkopen, zodat ze een deel van de Shell-klanten naar zich toe kunnen trekken.
Wanneer de witte pomp sigaretten gaat verkopen, ontstaat het risico van een prijzenoorlog.

In onderstaande beslisboom zijn de opbrengsten (omzet in € 1.000 per dag) van de mogelijke beslissingscombinaties weergegeven:

prijsoorlog01

a

Leg uit waarom de gezamenlijke opbrengst van de tankstations kan toenemen als de Witte pomp sigaretten gaat verkopen.

b

Is een dreiging van Shell om een prijzenoorlog te ontketenen geloofwaardig? Verklaar je antwoord met behulp van de beslisboom.

c

Zal de Witte pomp op basis van de beslisboom gaan beginnen met de verkoop van sigaretten?

a

Een deel van de extra opbrengst van de Witte pomp komt van het wegkapen van klanten van Shell. Daardoor verandert de totale omzet niet.
Maar er zullen ook nieuwe klanten komen die het nu wél de moeite waard vinden om 4 km extra te rijden om goedkoop te tanken én sigaretten te kopen, terwijl ze eerst niet de moeite namen om naar Duitsland te rijden.

b

Als de Witte pomp sigaretten gaat verkopen, zal Shell € 30.000 verdienen zonder prijzenoorlog en € 25.000 mét prijzenoorlog.
Het is tamelijk onwaarschijnlijk dat Shell een actie gaat ondernemen die haar eigen omzet negatief beïnvloedt.

De dreiging is dus niet geloofwaardig.

c

In de onderste vork kunnen we zien dat Shell nooit zal kiezen voor een prijzenoorlog, omdat de omzet dan steeds lager is voor Shell.

Als de Witte pomp geen sigaretten gaat verkopen, zal de omzet € 35.000 zijn. Mét de verkoop van sigaretten zal de omzet toenemen naar € 45.000.

De Witte pomp zal sigaretten gaan verkopen.

print
2018-01-13T09:36:21+00:00