Het Spaanse bedrijf Oxigen produceert een bepaald type zuurstofmasker en verkoopt dit op de Europese en op de Amerikaanse markt. Oxigen heeft voor dit type zuurstofmasker een zodanige technische voorsprong opgebouwd dat het bedrijf zich op beide markten gedraagt als een monopolist.
Van beide markten is de collectieve vraagfunctie bekend:

  • de vraag op de Europese markt: QV (eu) = −250P + 90.000
  • de vraag op de Amerikaanse markt: QV (vs) = −400P + 189.000

QV = gevraagde hoeveelheid zuurstofmaskers per jaar
P = prijs in euro’s per zuurstofmasker

De koers van de dollar ten opzichte van de euro wordt constant verondersteld.
In een bepaald jaar vraagt Oxygen voor het zuurstofmasker op beide markten dezelfde prijs: € 210.

1 Bereken de totale omzet van Oxygen in dat jaar.

Omzet = prijs × afzet
Gebruik de vraagvergelijkingen om de afzet te bepalen.

Uitgaande van de gegeven prijs is de prijselasticiteit van de vraag naar het zuurstofmasker op de Amerikaanse markt gelijk aan −0,8.

2 Bereken, uitgaande van de gegeven prijs, de prijselasticiteit van de vraag naar het zuurstofmasker op de Europese markt (in ten minste één decimaal).

Gebruik de puntelasticiteitsformule of verzin zelf een prijsverandering (zolang je maar vergelijkt met de gegeven prijs en hoeveelheid).

3 Geef een economische verklaring voor het verschil in prijselasticiteit van de vraag naar zuurstofmaskers op de Amerikaanse en de Europese markt.

Hoe dichter bij 0, hoe inelastischer de vraag.
Dat wil zeggen: hoe kleiner de reactie van de vraag op een prijsverandering. Waarom zouden de consumenten op de ene markt méér reageren dan op de andere markt?

Een marketingbureau adviseert Oxigen op beide markten een verschillende prijs vast te stellen om op die manier de totale omzet te vergroten.

4 Aan welke voorwaarde moet zijn voldaan om dit prijsbeleid effectief uit te kunnen voeren? Verklaar het antwoord.

Wat is een voor de hand liggend risico wanneer je twee prijzen voor één product gaat berekenen?

5 Zal het marketingbureau Oxigen adviseren de prijs op de Amerikaanse markt te verhogen, te verlagen of te handhaven? Verklaar het antwoord zonder berekening.

Op de Amerikaanse markt is de vraag relatief prijsinelastisch, dus de vraag reageert minder dan evenredig op een prijsverandering.

1

Een voorbeeld van een juiste berekening is:

  • Qv (eu) = −250 × 210 + 90.000 → Qv (eu) = 37.500
    Qv (vs) = −400 × 210 + 189.000 → Qv (vs) = 105.000
  • omzet: (37.500 + 105.000) × € 210 = € 29.925.000
2

Een voorbeeld van een juiste berekening is:

Epv = −250 × 210/37.500   → Epv = −1,4
3

Voorbeelden van een juist antwoord zijn:

  • Een antwoord waaruit blijkt dat zuurstofmaskers in de VS meer dan in Europa als een noodzakelijk goed worden beschouwd.
  • Een antwoord waaruit blijkt dat er op de Europese markt meer / betere substituten beschikbaar zijn dan op de Amerikaanse markt.
4

De twee markten moeten van elkaar zijn gescheiden.
Een verklaring waaruit blijkt dat anders doorverkoop mogelijk is van de ‘goedkope’ naar de ‘dure’ markt, waardoor de totale omzet juist lager zou uitvallen.
5

Verhogen
Uit de verklaring moet blijken dat de relatieve afzetdaling kleiner is dan de relatieve prijsverhoging, zodat een prijsverhoging tot omzetstijging leidt.
print